Concorrência de mercado: saiba como isso pode impactar o seu negócio
Exigir e buscar um mercado ideal, onde haja concorrência de mercado, é uma prerrogativa prevista até mesmo na Constituição Federal do Brasil.
Ou seja, não há como escapar dessa realidade!
É sobre esse assunto que vamos falar hoje. Acompanhe!
Tipos de Concorrência de Mercado
Há dois tipos de concorrência de mercado:
– A direta, onde o concorrente oferece os mesmos produtos e serviços que os da sua empresa; e
– A concorrência indireta, quando por parte do concorrente há uma oferta de produtos e serviços semelhantes aos seus.
Empresários, empreendedores, trabalhadores autônomos, entre tantos outros que vivem “de” e “para” os negócios, reconhecem que identificar a concorrência de mercado é essencial para entender as particularidades existentes no seu ramo de atuação. É um fato.
Esse entendimento permite ao empresário avaliar e distinguir os diferentes aspectos que constituem a forma de comercializar seus produtos e serviços e compreender o que lhe falta para alcançar ou superar a concorrência.
Porém, até onde essa importância dada aos concorrentes pode interferir no seu próprio jeito de comercializar, e até mesmo prejudicar o seu lucro?
Nesse artigo vamos tratar sobre uma forma diferente de enxergar a sua própria empresa frente à concorrência, mas primeiro abordaremos um pouco mais sobre a estrutura do mercado atual.
A importância do mercado
De acordo com N. Gregory Mankiw, professor de economia na Universidade de Harvard, se não houvesse mercado, as pessoas não teriam onde encontrar os produtos e serviços que atualmente necessitam.
Elas teriam que fabricar e produzir o que precisam, como comida e roupas, o que as levaria a ter mais trabalho do que ganhos. Isso tudo geraria uma menor diversificação de produtos e tecnologias.
Dessa forma, o mercado viabiliza e fundamenta a vida em sociedade permitindo que os indivíduos produzam e ofereçam os serviços em que detém maior domínio de conhecimento permitindo que outros, que detém diferentes domínios, fabriquem e ofereçam aquilo de que necessitam.
No Brasil, usufruímos do livre mercado, o que possibilita que famílias e indivíduos constituam pequenas, médias ou grandes empresas, objetivando o bem-estar próprio.
Como a concorrência de mercado estimula a inovação
As empresas, na maioria das vezes, só inovam quando se sentem ameaçadas pela concorrência.
Aqui nos referimos à concorrência de mercado como uma forma de rivalidade, sem levar em conta as oportunidades de parceria que podem haver entre as empresas, o que geraria um maior lucro.
Já não basta se preocupar com os concorrentes de mercado já consagrados, ainda é preciso lidar com os novos concorrentes: fabricantes, fornecedores e clientes com poder de negociação, entre outras diversas variáveis que afetam o potencial de lucro da organização.
Mas, atenção: é isso que leva a empresa a buscar a melhoria contínua.
Ao compreender os aspectos que cercam esse meio concorrente, como explicado no começo do texto, a organização pode agir ao:
1) Tomar a iniciativa: agir ostensivamente, atacar o concorrente ao lançar novos produtos quando ele os lança, baixar preços se o concorrente também o faz.
2) Evitar as ofensivas do mercado: agir defensivamente, recuar diante dos ataques do concorrente.
3) Não realizar nenhum tipo de ação: a empresa opta pela neutralidade.
A tomada de decisão varia de empresário para empresário, da cultura organizacional que a empresa possui e também de acordo com o contexto em que a instituição se encontra.
O que a organização deve avaliar, ao analisar as ações do concorrente, é em como essa ação pode impactar a empresa, a curto ou longo prazo, e em como essa ação pode interferir no lucro.
De qualquer forma, essa concorrência de mercado pressiona e instiga o empreendedor a mudar a sua forma de agir, antes que alguém o tire do caminho.
Agora você deve estar se perguntando: se conhecer e entender esses aspectos da concorrência é tão importante assim, por que eu devo parar de olhar para a concorrência?
Não olhe para a concorrência
Não estamos dizendo que você precisa parar de olhar para a concorrência completamente!
O que o empresário não percebe é que, visar demais e sempre procurar espelhar as ações do concorrente, não o levam a estar à frente dele.
Antes de procurar entender o que as organizações concorrentes estão fazendo, o gestor deve compreender o que a sua própria empresa está gerindo para intervir de alguma forma e aumentar o potencial de lucro.
Ou seja, a organização deve primeiramente gerir os seus recursos internos, tanto materiais como humanos ao promover capacitações e investimentos, a fim de potencializá-los ao máximo e buscar resultados satisfatórios em todos os setores mantendo um alto nível de qualidade.
Devemos enfatizar o lucro, para encontrar formas de se superar e se manter no mercado, a entrega com que ocorre a promoção dos serviços (o que te faz apaixonado pelo que você faz?), e a gestão dos recursos empresariais.
O seu negócio depende da sua tomada de decisões, não do que o concorrente oferece.
Assim sendo, busque se atentar a sua empresa antes de olhar a concorrência, e, acredite: você verá os resultados!
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Bons negócios!
